云大厂“亏钱卖”友商AI，重回21年恶性竞争老路

云服务商之间围绕智谱、DeepSeek、Kimi 等第三方大模型服务的竞争日趋白热化。有销售反馈，部分厂商给出的折扣低至 4.8 折，甚至有消息传出最低可达 3 折，远低于原厂常规售价。

这种“亏本赚吆喝”的策略反映出云厂商在 AI 基础设施服务上的焦虑。通过低价引入热门模型，云厂商意在快速抢占市场份额，绑定企业客户，防止用户流失至竞争对手。

激烈的价格战将重塑 AI 服务生态。对于智谱等模型提供方，这可能带来短期调用量的激增，但也压缩了利润空间。对于企业客户而言，虽然降低了使用门槛，但需警惕服务商的长期可持续性。

回顾过去，云厂商曾因 IaaS 资源陷入价格战。如今战火蔓延至 AI 模型层，标志着竞争焦点从底层算力转向上层应用与服务。这种模式能否持续，将考验各家的成本控制与商业化能力。

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